Workshops Públicos

DESCRIPTION

Las concesiones y cesiones son hoy aún más si cabe una vía de conseguir la venta en los complejos entornos actuales. La mejor práctica es conseguir que su organización reciba a cambio algo comparable de igual valor. Establecer los procesos de Negociación de éxito adoptados por las compañías de más éxito en ventas del mundo (Fortune 500) que son 3 veces más efectivos que las otras en este tipo de Negociaciones.
Es un proceso de Negociación orientado al cliente que mejora la habilidad de la Fuerza de Ventas para conseguir resultados Win-Win.

INFORMACIÓN DEL WORKSHOP

• El desayuno, el almuerzo y el material están incluidos.
• Al finalizar el curso se entregará el diploma oficial Miller Heiman a los participantes.
• Coste del workshop : 1.595 € + 16% IVA

NEGOTIATION SUCCES

El programa considera que la Negociación es una parte esencial en cada paso del proceso de ventas desde el principio hasta el final. Basada en el Joint-Venture approach construye relaciones de confianza y fortalece el posicionamiento de su compañía para oportunidades futuras. Negotiation Success provee de un proceso para conocer y reconocer las perspectivas de ambas partes para conjuntamente crear acuerdos que satisfagan todos los intereses críticos.

NEGOTIATION SUCCESS ES LA SOLUCION IDEAL SI SU COMPAÑIA ESTA INTENTANDO
Evitar negociaciones difíciles que pueden dañar las relaciones con los clientes.
Identificar oportunidades adicionales de ventas dentro de la organización de los clientes
Ofrecer soluciones de valor (validas) sin tener que sucumbir a la presión de los descuentos.
Determinar precios aceptables con los clientes antes de las últimas fases de las ventas.

DOCUMENTOS

Brochure Negotiate Success