Workshops Públicos

QUÉ ES LAMP (Large Account Management Process)

LAMP demuestra como el trabajo en equipo en la gestión de las cuentas complejas facilita el cierre. Los participantes aprenden a gestionar los equipos multifuncionales para clasificar roles y responsabilidades, incrementar la colaboración y aumentar la efectividad.El programa muestra la mejor metodología para gestionar y crecer en las grandes cuentas, también te ayudara a optimizar las relaciones entre tu compañía y todas las personas dentro den las cuentas claves.

LAMP te enseñara la manera de posicionarte con los altos ejecutivos dentro de la organización del cliente y conseguir los resultados deseados, durante el programa trabajaras con tus propias cuentas reales para definir unos objetivos de ingresos realistas y realizar unos planes reacción detallados para alcanzar tus metas.

LAMP requiere un alto grado de concentración, participación y atención. Como todos los programas de Miller Heiman es riguroso y estimulante por que esto es lo que se necesita actualmente para tener éxito en la venta.

INFORMACIÓN DEL WORKSHOP:

• El desayuno, el almuerzo y el material están incluidos.
• Al finalizar el curso se entregará el diploma oficial Miller Heiman a los participantes.
• Coste del workshop Large Account Management Process: 1.595 € + 16% IVA

¿POR QUÉ DEBERÍA ASISTIR AL PROGRAMA?

• Te enseñará a interrelacionar a todas las personas claves de tu empresa con las de tu cliente.
• ¿Has conseguido obtener el máximo potencial de tus cuentas más importantes?
• ¿Consideras que tu ratio de perdida de cuentas es demasiado alto?
• ¿Tienes problemas en la asignación de los recursos y el tiempo de tu equipo de ventas?

CONTENIDO DEL WORKSHOP:

• Durante el programa usted aprenderá a:
• Analizar tu posición actual para identificar discrepancias y desarrollar una visión compartida.
• Identificar los mejores miembros del equipo y sus fortalezas.
• Documentar planes a largo plazo para gestionar tus Key Accounts y descubrir los recursos claves para recoger los datos relevantes de la cuenta.
• Aprender métodos para definir el potencial de ventas de cada cuenta y su impacto en tu estrategia de ventas.
• Aprender como la percepción de tu contribución a los asuntos claves organizacionales de tu cliente casi eliminan el factor precio y las amenazas de la competencia.
• Definir objetivos de ventas fiables con resultados medibles.
• Aprender una metodología eficaz y probada para la gestión integral de las cuentas estratégicas.

BENEFICIOS PARA TI y TU ORGANIZACIÓN:

• Mejora tus relaciones con los clientes proporcionando valor donde mas lo valoran.
• Conseguir resultados significativos y establecer una relación a largo plazo.Una eficaz asignación de recursos con tus Key Accounts.
• Asignación de responsabilidades y aceptación por parte de todos los miembros del equipo
• Incrementar la fidelización y retención de clientes y alcanzar el pleno desarrollo de la cuenta.
• Definir un mapa de tus clientes estratégicos dividiéndolos en segmentos más manejables.

QUIEN DEBERÍA ASISTIR:

• Directores Comerciales
• Jefes de Ventas
• Key Account Managers
• Responsables de Grandes Cuentas
• Directores y Ejecutivos de Marketing
• Directores de Cuentas
• Jefes de Proyecto
• Directores de Estrategia y Desarrollo de Negocio
• Profesionales de Ventas
• Consultores
• Responsables de Soporte de Ventas

DOCUMENTOS

Brochure LAMP