Miller Heiman, Inc., el líder mundial en consultoría y formación sobre el desempeño en la venta, ha desarrollado una iniciativa conjunta con salesforce.com, el líder tecnológico y de mercado en servicios de negocio on-demand, para integrar las herramientas Miller Heiman como las hojas azul, verde y dorada en el CRM de Salesforce.

Ambos líderes han unido sus fuerzas para ofrecer la mejor solución para sus clientes, combinando la metodología de ventas líder mundial, la herramienta Sales Access Manager (SAM) de Miller Heiman, y el CRM on-demand de Salesforce. Esta solución se dirige a cubrir las prioridades de los clientes consistentes en incrementar las ventas mediante una fácil integración de los procesos Miller Heiman como Strategic Selling®, Conceptual Selling® y Large Account Management Process en las aplicaciones CRM de Salesforce.

Salesforce.com aporta valor a la propuesta de Miller Heiman incrementando el grado de adopción de las metodologías de ventas e incrementando el uso del CRM por parte de los vendedores.

"Our work with Miller Heiman makes more things possible for sales organizations looking to leverage industry-leading on-demand CRM with tested, proven and effective sales methodologies," said Jim Steele, president of Worldwide Sales & Distribution, salesforce.com.

La herramienta Sales Access Manager de Miller Heiman amplia la funcionalidad de la aplicación CRM de Salesforce CRM, ofreciendo a los vendedores una herramienta valiosa para mejorar la adopción de la metodología de ventas y de las inversiones en sistemas CRM, además permite a los líderes de ventas maximizar el ROI de las inversiones en formación y tecnología. Los vendedores podrán ver inmediatamente como el uso del sistema les ayudará a vender más productos y servicios.

Las herramientas se presentan como iconos visibles, no como oscuros web links, animando a los vendedores a utilizarlos para desarrollar estrategias de ventas efectivas. Conforme introducen la información necesaria, Salesforce automáticamente gestiona los datos que son relevantes para marketing, forecasting, análisis de perdidas-ganancias y otras áreas clave – haciéndolos disponibles a los responsables apropiados.

"Nuestro partnership estratégico con salesforce.com es una ventaja para los líderes de ventas,"dice Sam Reese, Miller Heiman president and CEO. "Las aplicaciones on-demand de salesforce.com y los metodos de ventas rigurosos y disciplinados de Miller Heiman permiten un mejor reporting, una mayor visibilidad, un coachin eficiente y unos mejores resultados."

Las compañías estan ofreciendo una pruebra gratuita de 30 días donde podrá acceder a las hojas de trabajo azul, verde y dorada de Miller Heiman integradas con la aplicación CRM de Salesforce.

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