Sales Access Manager integra la planificación de las hojas de trabajo de los programas Miller Heiman como Conceptual Selling®, Strategic Selling® y Large Account Management Process en los sistemas de Customer Relationship Management (CRM).

Esta integración permite que la información introducida en las hojas de trabajo fluya en tiempo real hacia su sistema CRM. Esto permite a su equipo de ventas aplicar completamente el poder de los procesos de ventas de Miller Heiman de un modo altamente eficiente y ofrece a los responsables de ventas visibilidad inmediata de la actividad y estrategias de sus vendedores disponiendo de mejor información para la toma de decisiones.

En un estudio reciente elaborado por Miller Heiman, se descubrió que solo el 33% de los líderes de ventas sienten que sus sistemas CRM estan totalmente integrados para dar soporte a los procesos de ventas de las empresas, y un porcentage mejor cree que su CRM proporciona un forecast confiable. El Sales Access Manager extiende la funcionalidad de su sistema CRM, proporcionando a los vendedores una herramienta valiosa y un motivo para acceder al sistema.

Esto mejora significativamente la adopción de las inversiones en metodologías de ventas y sistemas CRM, permitiendo a los líderes de ventas maximizar el ROI de sus inversiones en tecnológía y formación.

Esta poderosa herramienta esta disponible para los clientes Miller Heiman que han aplicado las metodologías Conceptual Selling®, Strategic Selling® y Large Account Management Process, proveyendo a su fuerza de ventas con la tecnología para una colaboración y visibilidad reales.

Sales Access Manager lleva a su equipo al siguiene nivel:

• Seguimiento de planes para cerrar oportunidades in situ versus ausencia de planificación.
• Obtención de visibilidad inmediata de las influencias de compra. ¿Quien esta siendo ignorado?
• Ver los argumentos válidos de negocio y los compromisos de acción de los mejores vendedores para formar a los aspirantes.
• Conocer si los planes estratégicos en curso permitirán cumplir o no los objetivos.
• Detectar indicadores clave sobre los leads y evitar sorpresas.
• Utilizar la visibilidad y los diagnósticos para tomar decisiones razonadas y basadas en hechos.