Miller Heiman ha ayudado a miles de empresas a acortar sus ciclos de ventas especialmente cuando compiten por oportunidades complejas.

En una venta compleja, perderla lentamente es la peor de las alternativas. Muchas oportunidades se pierden o retrasan en el último minuto porque una influencia de compra clave o tal vez el dueño del presupuesto no han sido considerados. En una gran oportunidad, a menudo no perdemos por lo que sabemos sino por lo que no sabemos.

Ayudamos a que nuestros clientes no caigan en esta trampa ofreciéndoles un proceso claro para obtener información y desarrollar estrategias para ganar oportunidades.

Esto incluye:

• desarrollo de criterios objetivos para seguir invirtiendo en una oportunidad o abandonar
• identificar a todos los decisores e influencias y sus motivaciones;
• desarrollo de guías internos, evaluación de la posición de la competencia;
• elaborar planes de acción para reducir debilidades y descubrir lagunas de información.

Permite a nuestros clientes formar el mejor equipo para gestionar oportunidades, organizar su esfuerzo para cubrir todos los supuestos y definir los objetivos y plazos necesarios para empujar la oportunidad. También ofrece a los responsables mayor visibilidad sobre las oportunidades individuales y sobre el embudo de ventas, pudiendo identificar y destinar recursos con más eficacia así como gestionar las previsiones y animar a sus vendedores a aprender sobre sus experiencias.

Y lo mas importante, ayuda a reducir el ciclo de venta y a cerrar negocios sin dejar nada al azar.