Miller Heiman ayuda a las empresas antes, durante y después de procesos de reestructuración resultado de fusiones, adquisiciones y reorganizaciones.

Estas situaciones presentan significativos retos para las empresas y para sus organizaciones de ventas. Las expectativas de sinergias y de crecimiento son ampliamente comunicadas y hay una presión extrema en la obtención de resultados. En cualquier caso las empresas deber determinar:

• La mejor manera de vender los productos y servicios de la combinación e empresas;
• Como proteger y desarrollar los clientes clave;
• Estrategias para retener el talento comercial;
• Un proceso para gestionar las operaciones comerciales tras la fusión.

En las etapas previas a la transacción podemos ayudar a evaluar la salud de la base de clientes de la compañía objetivo así como la calidad de su fuerza de ventas. Esto es extremadamente importante ya que hay varios modos de mostrar los resultados mucho mas atractivos de lo que son en realidad. Podemos ayudar a descubrir puntos débiles y evitar sorpresas en el último momento.

Durante la transacción, podemos ayudar a valorar la conducta, intereses y habilidades de los comerciales para determinar quien posee las mejores cualidades para tener éxito en la nueva organización. Esto proporciona a los directivos una base objetiva para sustentar decisiones para establecer la organización futura con un conocimiento objetivo de sus empleados. Podemos ayudar también a desarrollar estrategias para proteger y desarrollar a los clientes estratégicos, que son esenciales para garantizar resultados.

Tras la transacción, ayudamos a las organizaciones a desarrollar procesos y vocabulario comunes para integrar las fuerzas de ventas, gestionar grandes oportunidades y clientes clave asi como dar soporte a su gestión comercial y a sus sistemas operativos.