Miller Heiman es la autoridad mundial líder en la gestión del talento comercial tanto a nivel empresarial como individual.

La falta de talento esta siendo una realidad para un mayor numero de empleados en todo el mondo, y los vendedores están los primeros en el ranking de los “mas buscados”. Ayudamos a nuestros clientes a aumentar la retención, el compromiso y la productividad mediante:

• contrataciones y promociones mas inteligentes
• fomento de una cultura de dialogo constructivo entre los vendedores y sus responsables
• abordando inversiones en desarrollo donde ellos puedan tener el mayor impacto.

Las habilidades pueden enseñarse, pero...

Las conductas y los intereses son mucho más difíciles de influir. Y, el coste de una mala selección o promoción puede ser muy alto. Por ejemplo, hemos visto a vendedores de éxito ascendidos a responsables de ventas que se han sentido frustrados en su nuevo rol. Como resultado un buen empleado deja la empresa, a menudo para retomar su antigua posición en la competencia.

Cuando es importante un desarrollo de habilidades, a menudo vemos como las empresas prescriben formaciones de venta sin entender realmente las necesidades de desarrollo actuales. Como resultado sus inversiones en formación pierden el objetivo, no se adoptan y no se obtiene un resultado satisfactorio.

La solución: El estudio “Predictive Sales Performance”.

Tenemos los datos, las herramientas de valoración y la experiencia para ayudar a las empresas a tomar las mejores decisiones de selección y promoción que incrementarán la retención y el compromiso del talento comercial. Este estudio incluye nuestras herramientas de valoración:

1. Predictive Sales Performance: Job Fit Assessments for Salespeople;
2. Sales Excellence Assessment: Job Skills Assessments for Salespeople and their Managers

Además ayudamos a las empresas a tomar decisiones optimas de formación y desarrollo, de establecimiento de prioridades y de creación de un punto de inicio claro para la mejora y la comunicación entre los vendedores y sus responsables.