Miller Heiman ha ayudado a miles de empresas y profesionales a ganar ventas complejas de alto valor.

Esto no solo incluye a profesionales de la venta sino a otros profesionales como ingenieros, financieros, consultores o banqueros que necesitan vender para ascender en sus posiciones. Nuestros alumnos nos dicen que les hemos ayudado a transformar sus carreras y sus vidas aportándoles orden en el proceso de venta y eliminando su miedo a vender.

Cuando una organización realiza una compra importante, el proceso de decisión puede ser extremamente complejo. Intervienen muchas personas con diferentes objetivos, motivaciones y grados de influencia; emociones y otros temas políticos complejos también están implicados.

Esta dinámica crea un mayor reto para el vendedor que a menudo se ve obligado a:

• formar un equipo con sus propios expertos;
• identificar a las personas involucradas en la compra y su grado de influencia;
• comprender las preocupaciones de cada uno;
• desarrollar estrategias para ganar su soporte.

Muchas oportunidades se pierden o retrasan en el último momento porque una influencia clave o el responsable del presupuesto no ha sido tenido en cuenta.

Ofrecemos a nuestros clientes un proceso y un lenguaje común para gestionar las grandes oportunidades. Esto les permite movilizar a los equipos que gestionan oportunidades de manera rápida y efectiva obteniendo información esencial para desarrollar una estrategia ganadora. También ofrece a los responsables mayor visibilidad sobre las oportunidades individuales y sobre el embudo de ventas, pudiendo identificar y destinar recursos con más eficacia así como gestionar las previsiones y animar a sus vendedores a aprender sobre sus experiencias.

Y lo mas importante, ayuda a los vendedores a acortar el ciclo de venta y a cerrar negocios sin dejar nada al azar.